{"id":26535,"date":"2022-09-30T12:46:54","date_gmt":"2022-09-30T10:46:54","guid":{"rendered":"https:\/\/geosplet.com\/?p=26535"},"modified":"2025-12-24T11:12:05","modified_gmt":"2025-12-24T10:12:05","slug":"kako-danes-b2b-kupci-iscejo-nove-dobavitelje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/geosplet.com\/si\/kako-danes-b2b-kupci-iscejo-nove-dobavitelje\/","title":{"rendered":"Kako danes B2B kupci i\u0161\u010dejo nove dobavitelje?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"26535\" class=\"elementor elementor-26535\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fb82c58 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"fb82c58\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2279b2c8 ot-flex-column-vertical\" data-id=\"2279b2c8\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17d3bce elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"17d3bce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9012e9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a9012e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ena najpomembnej\u0161ih nalog v okviru B2B nabavljanja izdelkov je \u017ee od nekdaj iskanje, izbira in razvoj novih poslovnih partnerstev z dobavitelji, katerih kon\u010dni cilj je seveda dolgoro\u010dno sodelovanje. Da bi to dosegli, je potrebno identificirati dobavitelje, katerih najbolj\u0161i izdelki ali storitve najbolje izpolnjujejo zahteve, ki jo potrebujejo. Kar zadeva tega, se v zadnjem \u010dasu ni spremenilo ni\u010d, spremenil pa se je na\u010din, kako kupci i\u0161\u010dejo te potencialne dobavitelje.\u00a0\u00a0<\/span><\/p><p>V nadaljevanju izveste, kak\u0161en pomen ima napisano za izvozna B2B podjetja, ki \u017eelijo u\u010dinkovito pridobivati nove kupce preko spleta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24816d8 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"24816d8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<script data-b24-form=\"auto\/21\/3dux7h\" data-skip-moving=\"true\">\n(function(w,d,u){\nvar s=d.createElement('script');s.async=true;s.src=u+'?'+(Date.now()\/180000|0);\nvar h=d.getElementsByTagName('script')[0];h.parentNode.insertBefore(s,h);\n})(window,document,'https:\/\/cdn.bitrix24.com\/b17786795\/crm\/form\/loader_21.js');\n<\/script>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51e1aa1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"51e1aa1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><b>\u00a0<br \/><\/b><b>Preusmeritev s tradicionalnih na digitalne kanale<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">V preteklosti so se kupci obi\u010dajno zana\u0161ali na tradicionalne raziskovalne metode, kot so sejmi in katalogi, danes se vse pogosteje obra\u010dajo k spletnemu raziskovanju. Kot vemo, je pandemija mo\u010dno spodbudila digitalizacijo. Iskanje novih dobaviteljev ali izdelkov je predstavljalo velik izziv predvsem zaradi pomanjkanja sejemskih aktivnosti. Spletne strani dobaviteljev, poslovna dru\u017eabna omre\u017eja (npr. LinkedIn), specializirane B2B iskalne platforme in spletne tr\u017enice (t.i. \u201cmarketplaces\u201d) so obi\u010dajno prvi stik s potencialnim kupcem in \u017ee dolgo prednja\u010dijo kot vir raziskovanja novih izdelkov in kupcev.\u00a0<\/span><\/p><p>V zadnjih 2 letih se je uporaba digitalnih raziskovalnih metod &#8211; v primerjavi s tradicionalnimi &#8211;<strong> pove\u010dala kar za 2x<\/strong>. Iskanje kupcev se obi\u010dajno za\u010dne na spletnih iskalnikih. Kupci preverijo vse informacije o izdelkih, pregledajo spletne strani ponudnikov, zaposlene na LinkedInu, ocene strank na spletnih in dru\u017ebenih profilih ipd.<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pogosto kupci stopijo v stik s dobaviteljem v fazi odlo\u010danja. Kar <\/span><b>70 % odlo\u010ditev pa je sprejetih, \u0161e preden potencialni kupec stopi v stik s ponudnikom<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Zato je seveda spletna prisotnost podjetja in njihovih izdelkov klju\u010dna, ne smemo pa pozabiti, da je osnova <\/span>dobro urejena spletna stran.<span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p><p>Po raziskavah sode\u010d je<b> 2x ve\u010dja verjetnost<\/b>, da bodo izbrana tista podjetja, ki zagotavljajo izjemno digitalno izku\u0161njo na vseh kanalih.\u00a0<\/p><h4><span style=\"font-weight: 400; color: var( --e-global-color-text ); font-family: 'Red Hat Text', sans-serif; font-size: 16px;\">\u00a0<\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b8b95d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1b8b95d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"472\" src=\"https:\/\/geosplet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Kako-B2B-kupci-iscejo-danes-foto-1-1.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-26553\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/geosplet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Kako-B2B-kupci-iscejo-danes-foto-1-1.png 640w, https:\/\/geosplet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Kako-B2B-kupci-iscejo-danes-foto-1-1-300x221.png 300w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0bf98ba elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0bf98ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>\u00a0<\/h3><h4>Ankete jasno ka\u017eejo digitalno preobrazbo\u00a0<\/h4><p>Vodilna nem\u0161ka B2B platfroma &#8220;WLW &#8211; Wer Liefert Was\u201d je izvedla raziskavo\u00a0o vlogi platform in spletnih tr\u017enic pri nabavi izdelkov. Pribli\u017eno 1300 B2B kupcev iz Nem\u010dije, Avstrije in \u0160vice je bilo anketiranih o njihovem vedenju pri uporabi in izzivih, s katerimi se sre\u010dujejo v povezavi z iskanjem novih dobaviteljev.\u00a0<\/p><p><strong>Povzetek najpomembnej\u0161ih rezultatov:<\/strong><\/p><ul><li aria-level=\"1\">Neposredni stik (59,4 %) z dobavitelji je \u0161e zmeraj najpomembnej\u0161a raziskovalna metoda v nabavnih oddelkih B2B.\u00a0<\/li><li aria-level=\"1\">Temu so tesno sledile spletne tr\u017enice (53,4 %) in platforme (45,9 %) &#8211; dale\u010d pred tradicionalnimi sejmi (36,9 %) in industrijskimi katalogi (27,8 %).\u00a0<\/li><li aria-level=\"1\">Ve\u010dina udele\u017eencev uporablja platforme in tr\u017enice predvsem za iskanje izdelkov (67,3 %) in iskanje novih dobaviteljev (47,9 %).<\/li><li aria-level=\"1\">41,3 % jih je navedlo, da je mogo\u010de z B2B platformami enostavno odpreti nove nabavne trge in da lahko srednje velika podjetja tako zmanj\u0161ajo nabavne stro\u0161ke (35,6 %).<\/li><\/ul><p>\u0160tudija jasno ka\u017ee, da postajajo B2B iskalne platforme vse pomembnej\u0161e za podjetja, ki i\u0161\u010dejo izdelke. Osebni stik je obi\u010dajno pomemben \u0161ele, ko kupec na spletu \u017ee izve za mo\u017ene dobavitelje.<\/p><p>Platforme in spletne tr\u017enice vidijo predvsem kot gonilo lastnega poslovanja, saj omogo\u010dajo enostavno odpiranje novih nabavnih trgov, zni\u017eevanje nabavnih stro\u0161kov ter so pomembna gonilna sila rasti poslovanja in predvsem inovacij.<\/p><h4>Dobavitelji se morajo prilagoditi, da ostanejo v igri.\u00a0<\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">In kaj to pomeni za B2B podjetja, ki i\u0161\u010dejo nove kupce? Vidni morajo biti na spletu &#8211; z dodajanjem ustrezne vsebine na spletni strani podjetja, na katero usmerjajo promet bodisi preko oglasov na iskalnikih ali preko dobro vzdr\u017eevanih profilov v poslovnih omre\u017ejih in predvsem s prisotnostjo na specializiranih B2B platformah, kot sta recimo<a href=\"https:\/\/geosplet.com\/mednarodni-b2b-marketing\/\"> Europages in WLW.\u00a0<\/a><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Poleg tega je danes bolj kot v preteklosti cilj pokazati kompetentnost podjetja za ustvarjanje re\u0161itev namesto zgolj zagotavljanja informacij o izdelku. Vodilni dobavitelji na dolo\u010denem podro\u010dju, ki po\u010divajo na lovorikah in se ne spreminjajo v koraku s \u010dasom, bodo morda zaostali za konkurenco.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mo\u017enosti za pozicioniranje podjetja in izdelkov na trgu so bolj\u0161e kot kadarkoli prej. Zagotovo pa bodo novi dobavitelji zelo iskani tudi v prihodnje. Navsezadnje morajo zagotoviti, da scenariji, kot je ponovni izbruh pandemije ali politi\u010dni konflikti, kupcev ne pustijo na cedilu &#8211; svoje dobavne verige morajo ohraniti \u010dim bolj pro\u017ene in se po potrebi zanesti na prave nadomestne dobavitelje. In tak\u0161na nova partnerstva je potrebno (z)graditi danes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Podjetja, ki imajo strategijo pozicioniranja izdelkov na spletu, bodo bolj konkuren\u010dna kot kadarkoli prej in njihovi izdelki bodo la\u017eje konkurirali v vi\u0161jih cenovnih razredih.<\/span><\/p><p>Viri:<\/p><ul><li><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/survey-global-b2b-decision-maker-response-to-covid-19-crisis\"><span style=\"font-weight: 400;\">McKinsey B2B pulse survey, 2021 &#8211; McKinsey\u2019s survey among 3600 B2B decisions makers, 11 countries, 12 sectors<\/span><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.wlw.de\/de\/unternehmen\/presse\/news\/rolle-plattformen-einkauf?_ga=2.204016853.498363788.1663486881-1376229846.1602062940\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wer liefert was, 2017 &#8211;\u00a0 Studie zur Rolle von Plattformen und Marktpl\u00e4tzen in Europa: Eink\u00e4ufer erkennen Vorteile von B2B-Plattformen<\/span><\/a><\/li><\/ul><h4 style=\"box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 20px; color: #7a7a7a; font-family: 'Red Hat Text', sans-serif; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: #ffffff; text-decoration-thickness: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;\">\u00a0<\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-484d164 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"484d164\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-ba0b1c6 ot-flex-column-vertical\" data-id=\"ba0b1c6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-06b74bf ot-flex-column-vertical\" data-id=\"06b74bf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4ac81a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4ac81a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4>Ali trenutno i\u0161\u010dete nove kupce v tujini?&nbsp;&nbsp;<\/h4>\n<p style=\"color: #171515;\"><span style=\"font-weight: 400;\">GeoSplet pomaga izvozno usmerjenim podjetjem pri \u0161irjenju mednarodnega poslovanja preko razli\u010dnih digitalnih kanalov in specializiranih platform.&nbsp; Potrebujete pomo\u010d?&nbsp;<\/span>Kontaktirajte nas za ve\u010d informacij.&nbsp;<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ena najpomembnej\u0161ih nalog v okviru B2B nabavljanja izdelkov je \u017ee od nekdaj iskanje, izbira in razvoj novih poslovnih partnerstev z dobavitelji, katerih kon\u010dni cilj je seveda dolgoro\u010dno sodelovanje. Da bi to dosegli, je potrebno identificirati dobavitelje, katerih najbolj\u0161i izdelki ali storitve najbolje izpolnjujejo zahteve, ki jo potrebujejo. Kar zadeva tega, se v zadnjem \u010dasu ni [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":26656,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[150,146,50],"tags":[],"class_list":["post-26535","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-blog","category-news"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/geosplet.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26535","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/geosplet.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/geosplet.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geosplet.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geosplet.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26535"}],"version-history":[{"count":118,"href":"https:\/\/geosplet.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26535\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33768,"href":"https:\/\/geosplet.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26535\/revisions\/33768"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geosplet.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26656"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/geosplet.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/geosplet.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26535"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/geosplet.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}